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首个在鸟巢开的宠物发布会,佩蒂准备搞什么事情?
2022-08-12

3月13日,作为中国宠物行业第一股,佩蒂股份(300673)将在北京鸟巢召开自己的春季新品发布会,主题为“新标佩”。一直在行业保持低调的佩蒂,如今要在两天后高调召开发布会,此番动作寓意何在?

从近几日佩蒂官方发布的几张预热的倒计时海报中,我们注意到诸如“金色领结”、“黑色盾牌”、“双唇状的猕猴桃”、“狗骨头”这几个宣传形象。

这里,我们大胆脑洞一下:倒计时第五天的海报图“金色领结”象征着“尊贵品质”、“仪式感”,配合文案中特指的“”,寓意爱宠也值得拥有品质生活;倒计时第四天的海报图“黑色盾牌”,第一眼看上去抽象,但是熟悉佩蒂旗下“禾仕嘉”品牌的应该能够Get到,其logo也有“盾牌”的设计,寓意着“安全”、“信赖”,配合文案中“缺谁都不好”,似乎在禾仕嘉这一品牌上也有惊喜揭晓;倒计时第三天的“猕猴桃”图案,配合文案诠释的“天然进口”,寓意着“新鲜”、“自然”;而今天发出来的倒计时第二天的“骨头”图案,应该最容易联想到的是佩蒂的主打产品“狗咬胶”,文案给出的“宠物口腔健康”的传递信息,应该会是亮相一款呵护狗狗口腔健康的咬胶产品。

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佩蒂两年创造超2.5亿净利的秘密

回顾佩蒂股份于2017年成功IPO以来,一直保持稳定的发展势头。从近两年公布的财报和业绩预告显示,2017年营收6.32亿元,净利1.07亿;2018年营收8.78亿元,净利1.48亿元。佩蒂两年营收累计超过15亿,净利累计超过2.5亿,净利率高达17%。

足见,佩蒂是一家多么吸金的公司。

2018年公布的胡润百富榜单同样佐证了这一点,佩蒂的实际控制人陈振标夫妇以25亿身价上榜,成为中国宠物行业史上第一位跻身胡润百富榜单的企业家。

去年亚宠展期间,佩蒂董事长陈振标曾告诉宠业家,佩蒂能够做到这样的业绩归结于三点:

第一是创新,坚持对产品研发的投入,研发投入占总营收的3.18%,超过中国宠物食品行业平均水平的十几倍;

第二是品质,做到对全产业链的品质控制,从原料到研发到工艺生产的全流程把控,绝对不让类似于三聚氰胺事件在宠物身上发生;

第三是价值,坚持产品价值,只做有价值的功能性健康食品,普及科学喂养理念。

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佩蒂“双轮驱动”的重心在哪里?

去年7月10日,佩蒂在杭州成立了管理中心,并宣布了自己“双轮驱动”战略,意在国内、国外两条腿走路。根据佩蒂2017年以及2018年中期的财报数据显示,其境外收入占比超过8成。显而易见,佩蒂股份双轮驱动战略的优先级将着眼于国内市场。

对于如何发力国内市场,佩蒂其实在去年已经透露了自己的计划。

佩蒂旗下宠物主粮品牌预计会在今年正式进入国内市场,陈振标在去年接受宠业家采访时表示,“佩蒂的下一个增长应该来自于主粮的布局,而增长市场不只局限于国内,而且着眼于全球市场。就目前的国内市场来看,高端主粮的市场需求一直存在,但是国内消费者对于国产高端品宠物主粮的消费信心普遍不足,我们希望能够给消费者提供新西兰这一‘天然牧场’的产地食材的进口宠物食品。“

而为了做好“主粮”这一准备,我们注意到,佩蒂最早在2017年12月的一次投资者关系活动中透露:作为一家专业宠物食品公司,主粮是不可缺少的组成部分,在对主粮市场进行长期调研后,考虑目前的市场竞争,公司计划向市场供应高品质、差异化的主粮产品;之后,佩蒂在2018年5月以1.04亿元收购新西兰宠物食品制造商新西兰BOP,一方面就地取材使用新西兰优质又具有性价比的原材料,一方面布局上游主粮供应链,增加在主粮业务上的竞争力。

由此可以推测,两天后佩蒂在鸟巢举行的发布会的一个重头戏将是高端定位的主粮品牌的亮相。

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佩蒂当家产品狗咬胶将如何发力?

除了“主粮新品”这一重头戏的公布,我们相信在“新标佩”的诠释里面,自然少不了佩蒂的当家产品——咬胶的戏码。

就宠物咬胶市场而言,单佩蒂一家就贡献了中国宠物咬胶出口贸易的半壁江山。但与成熟的海外市场对狗咬胶产品的刚需消费认识不同,在今天中国宠物市场,咬胶还没有成为宠主心中日常的消费产品。

正因为如此,佩蒂认为,狗咬胶市场在国内才刚刚开始,国内消费者普遍缺乏对于该类产品的价值认知,这需要付诸于宠主的早期市场教育。事实上,宠物特别是狗,吃东西不咀嚼会伤害它的身体健康,动物本能要看狗狗的牙齿能力,而牙齿能力就是它的咀嚼能力,咀嚼能力越强,它的生存能力也越强,身体也会越健康。有研究发现,牙齿健康是保证宠物健康的基础,宠物80%的健康源于牙齿的健康。

所以,为国内宠主打造的“咬胶新品”将是佩蒂鸟巢发布会的另一大看点。

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佩蒂旗下10亿并购基金将流向哪里?

除了我们上述预测的佩蒂在“主粮+零食”的新品矩阵之外,其在渠道的布局上又会有什么样的动作?

据宠业家整理,佩蒂曾在上市前入股宠物行业知名电商平台的E宠商城,又在杭州这一电商基因浓厚的城市设立管理中心,作为高层次人才集聚的研发中心和产业投资中心,不禁让人揣测其对于线上渠道的重视。

去年底,佩蒂与渤海华美(上海)股权投资基金管理公司签署框架协议,联合发起一个总规模达10亿元的宠物产业并购基金,对国内外优质宠物标的进行投资。今年将是双方开启“买买买”的第一年,为了给即将面世的新产品打开销路,相信自有渠道的建设和宠物相关渠道标的关注度会有所上升。